Ou falta fome.Ou falta técnica.Resolvo as duas.
Quando um time comercial perde resultado, normalmente falta energia para executar, técnica para converter ou as duas coisas. No palco, transformo 19 anos de experiência em vendas em conteúdo personalizado e aplicável no dia seguinte.
que eu lidero
treinadas
das palestras
Empresas que já treinei
Nada de teoria vazia.
Nada de motivação passageira.
Eu quero que o time saia do evento com a energia lá em cima, mas energia sem direção passa. Por isso, junto inspiração com técnica aplicável à realidade do seu time.
Eu falo a linguagem da rua, do jeito que quem vende fala, com exemplos que o seu vendedor reconhece porque viveu ontem. É por isso que a sala se vê no conteúdo.
Assista ao trecho e veja como eu transformo rotina comercial em energia, identificação e ação.
Que problema
você quer atacar?
Todo evento parte de uma dor específica do seu time. Me diz qual é a sua e eu monto a palestra em cima dela.
O time trabalha muito
e vende pouco
Vendedor ocupado o dia inteiro e o funil parado. Ataco a qualidade da execução em cada etapa, da prospecção ao fechamento, com técnica que dá pra testar já na primeira ligação depois do evento.
O time
perdeu a fome
O time se acomodou com o resultado atual e os números provam isso: poucas ligações, poucas reuniões, poucas propostas…
Trabalho ambição, cultura de meta e nível de atividade pra renovar a energia de execução e construir a disciplina que sustenta o resultado.
Falta processo e cultura forte
Quando o resultado depende de talento, a empresa não escala e a liderança vira refém dos melhores vendedores.
Mostro como formar e liderar times que entregam sem depender de estrelas, com processo, recrutamento, treinamento, gestão de performance e cultura de execução.
Não vivo de palco.
Vivo de vendas.
Eu não virei palestrante depois de parar de vender. Continuo responsável por meta, time, processo e resultado todos os meses.
Sou Diretor Comercial do VENDE-C, a maior escola de vendas do Brasil, onde liderei o crescimento da operação comercial de zero a mais de R$ 250 milhões em quatro anos.
Antes disso, estive à frente de uma operação de vendas diretas com mais de 30 mil representantes em 30 países e mais de R$ 1 bilhão em vendas através de prospecção ativa.
Eu falo do que aconteceu na minha operação essa semana. Do vendedor que baixou a performance, da objeção que travou a negociação. Problema que eu resolvi na segunda-feira vira técnica no palco na quinta.
Lidero diariamente a operação comercial de Flávio Augusto e Caio Carneiro.
No palco do Vendas Conferen-C, ao lado dos fundadores do VENDE-C.
Do campo para o palco
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01
Vendedor
Top 10 América Latina entre +100 mil vendedoresTop 10 entre +100 mil vendedoresAprendi na prática o que abre porta e o que fecha negócio. +R$2 milhões em comissões como vendedor.
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02
Líder comercial
Mais de 10 anos formando timesEstruturei processo, formei líderes e desenvolvi vendedor antes mesmo de chegar ao VENDE-C.
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03
Diretor comercial
Operação que eu comando hojeRespondo pela operação comercial do VENDE-C, com meta e time no meu nome todo mês.
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04
Palestrante
Campo virando conteúdoE levo pro seu palco o que eu aprendi vendendo e liderando, sem tirar o pé da operação.
O que dizem
depois do evento
Mas o melhor de tudo foi o quão personalizados foram os exemplos, porque assim todo mundo conseguiu visualizar o conteúdo sendo aplicado no seu dia a dia. Várias pessoas comentaram isso comigo.
Rafaela Teodoro
Gerente Comercial · Avelar
Vários dentistas comentaram que saíram animados para colocar em prática as estratégias, realmente cheias de ações concretas e aplicáveis.
Deu pra sentir que uma chave foi virada! Missão cumprida com sucesso!
Ornella Moraes
Cofundadora · SouSmile
Estou na empresa vão fazer 7 anos agora em agosto, e posso te assegurar que, de longe, sua palestra foi a mais edificante e intencional que tive aqui no iFood!
É difícil motivar alguém com tanto tempo de casa, e eu saí da sua apresentação querendo entregar 300%!
Tabatha Lisboa
Gerente de Contas · iFood
Uma palestra construída para o seu time.
Não para qualquer plateia.
Conteúdo construído junto com a sua liderança, a partir dos desafios reais da sua empresa, fortalecendo a sua mensagem e a sua cultura. Sua equipe sai do evento com o que aplicar já no dia seguinte.
Diagnóstico
Converso com a sua liderança pra entender os desafios, os objetivos e o momento do time.
Construção
Monto o conteúdo com os seus produtos, o seu processo de vendas e exemplos que o time reconhece.
Validação
Alinho tudo com você antes, mostro os slides e validamos o conteúdo pra não ter surpresa no dia do evento.
Execução
Palestra ou treinamento in-company, presencial ou online. 1h ou 1h30, ou formato mais longo sob medida.
O primeiro passo
é meu.
Me diz a data e o desafio do seu time. O resto é comigo, eu converso com a sua liderança, entendo o momento da operação e construo a palestra em cima disso.
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